北京時(shí)間11月16日，據(jù)體育大生意報(bào)道，中國(guó)籃協(xié)基本已確定跳出與全球市場(chǎng)獨(dú)家合作伙伴盈方中國(guó)的現(xiàn)有合同，并且有意不再繼續(xù)外包中國(guó)籃球之隊(duì)的商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)，轉(zhuǎn)而設(shè)立自己的公司來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
CBA聯(lián)賽2020-2021賽季第一階段比賽收官，聯(lián)賽將暫時(shí)休賽一段時(shí)間。因?yàn)樵诖似陂g，以CBA明星球員為班底的中國(guó)男籃需要重新集結(jié)，并前往多哈征戰(zhàn)2021年國(guó)際籃聯(lián)亞洲杯預(yù)選賽。這是中國(guó)男籃在2020年首次參加比賽。當(dāng)中國(guó)男籃在場(chǎng)上積極備戰(zhàn)亞洲杯預(yù)選賽時(shí)，在場(chǎng)下，中國(guó)籃協(xié)和中國(guó)籃球之隊(duì)全球市場(chǎng)獨(dú)家合作伙伴盈方中國(guó)也正在進(jìn)行緊密溝通。
自2006年以來(lái)，雙方圍繞中國(guó)男、女籃國(guó)家隊(duì)的商務(wù)開發(fā)工作已持續(xù)合作15年。其中，在2018年11月，盈方中國(guó)曾與中國(guó)籃協(xié)完成為期6年的續(xù)約，但合同的形式是2+4，即中國(guó)籃協(xié)有權(quán)在2020年12月31日之前選擇跳出現(xiàn)有合同。
如今，兩年轉(zhuǎn)瞬即至，中國(guó)籃協(xié)基本已確定跳出現(xiàn)有合同，并且有意不再繼續(xù)外包中國(guó)籃球之隊(duì)的商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)，轉(zhuǎn)而設(shè)立自己的公司來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這一如2016年底，圍繞著CBA聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)權(quán)，中國(guó)籃協(xié)最終沒(méi)有繼續(xù)與盈方中國(guó)續(xù)約，轉(zhuǎn)而選擇牽頭與20家CBA俱樂(lè)部聯(lián)合成立中籃聯(lián)公司（俗稱“CBA公司”），并在2017年夏將CBA聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)權(quán)授予CBA公司。
就目前的種種跡象來(lái)看，盡管盈方中國(guó)目前仍處于優(yōu)先續(xù)約期內(nèi)，但一旦中國(guó)籃協(xié)確定自己成立公司來(lái)運(yùn)營(yíng)中國(guó)籃球之隊(duì)，那么盈方中國(guó)很可能會(huì)失去已經(jīng)運(yùn)營(yíng)15年之久的中國(guó)籃球之隊(duì)商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)，就如同他們?cè)?017年失去運(yùn)營(yíng)了12個(gè)賽季之久的CBA聯(lián)賽商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)一樣。在這種情況下，盈方中國(guó)還有延續(xù)合作的機(jī)會(huì)嗎？
中國(guó)籃協(xié)擬組建公司運(yùn)營(yíng)國(guó)家隊(duì)，前盈方中國(guó)高管或加盟
提到中國(guó)籃球的商業(yè)化進(jìn)程，成立于2004年的盈方中國(guó)絕對(duì)是一個(gè)無(wú)法繞開的名字。2005年，在時(shí)任盈方中國(guó)總經(jīng)理王應(yīng)權(quán)的努力之下，盈方中國(guó)成功獲得了CBA聯(lián)賽的商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)，盈方中國(guó)與中國(guó)籃協(xié)簽下了7+5形式的12年長(zhǎng)約；2006年初，盈方中國(guó)再接再厲，擊敗了NBA中國(guó)等一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又獲得了中國(guó)男、女籃兩支國(guó)家隊(duì)的商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)。
鑒于中國(guó)籃球最具商業(yè)價(jià)值和關(guān)注度的兩大資源就是中國(guó)男籃國(guó)家隊(duì)和CBA聯(lián)賽，而盈方中國(guó)在長(zhǎng)達(dá)十多年的時(shí)間中一直獨(dú)享這兩大資源的商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)，所以，盈方中國(guó)在中國(guó)籃球領(lǐng)域的影響力和吸金能力自然毋庸贅言。尤其是在馬國(guó)力出任盈方中國(guó)掌門人時(shí)期（2008年10月——2016年3月），盈方中國(guó)不僅通過(guò)運(yùn)營(yíng)CBA聯(lián)賽和中國(guó)籃球之隊(duì)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，而且營(yíng)收一路創(chuàng)造歷史新高，這一時(shí)期，盈方中國(guó)也迎來(lái)了自身最輝煌的歲月。
日中則昃，月滿則虧。2016年初，馬國(guó)力離職。2017年，盈方中國(guó)與CBA聯(lián)賽的12年合作到期，卻未能利用優(yōu)先續(xù)約權(quán)完成續(xù)約。與此同時(shí)，中國(guó)籃協(xié)獲準(zhǔn)推進(jìn)CBA聯(lián)賽管辦分離，將CBA長(zhǎng)達(dá)十年的運(yùn)營(yíng)權(quán)授予由CBA二十家俱樂(lè)部成立的CBA公司。無(wú)緣繼續(xù)參與CBA聯(lián)賽的運(yùn)營(yíng)，這讓盈方元?dú)獯髠?。而一年之后?018年12月31日，盈方中國(guó)手中的另一大IP、中國(guó)籃球之隊(duì)的商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)也將正式到期。
幸運(yùn)的是，在2018年11月，盈方中國(guó)總經(jīng)理趙峰成功說(shuō)服中國(guó)籃協(xié)同意續(xù)約。盈方中國(guó)繼續(xù)作為中國(guó)國(guó)家籃球隊(duì)全球市場(chǎng)獨(dú)家合作伙伴，全權(quán)負(fù)責(zé)中國(guó)國(guó)家籃球隊(duì)的全球商務(wù)推廣。據(jù)體育大生意彼時(shí)了解，雙方續(xù)簽的是一份2+4形式的合同，雖然合同為期6年，但中國(guó)籃協(xié)可以選擇在2020年12月31日到期前跳出現(xiàn)有合同。
據(jù)體育大生意了解，如今，中國(guó)籃協(xié)確實(shí)已打定主意，執(zhí)行合同跳出選項(xiàng)，而在2020年12月31日與盈方中國(guó)的合同正式到期之后，中國(guó)籃協(xié)可能會(huì)自己成立公司來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)中國(guó)籃球之隊(duì)。江湖傳聞，盈方中國(guó)昔日的一些核心骨干未來(lái)可能會(huì)加入該公司，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)中國(guó)籃球之隊(duì)。
盈方優(yōu)先續(xù)約有四大難點(diǎn)，中國(guó)男籃受戰(zhàn)績(jī)所累營(yíng)銷價(jià)值走低
對(duì)于盈方中國(guó)而言，他們眼下在積極地與中國(guó)籃協(xié)展開談判，希望仍能繼續(xù)運(yùn)營(yíng)中國(guó)籃球之隊(duì)，畢竟在失去CBA商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)之后，中國(guó)籃球之隊(duì)的運(yùn)營(yíng)權(quán)已不容有失。
握有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，是盈方中國(guó)談判的最佳優(yōu)勢(shì)。首先，他們?cè)?2月31日之前有一個(gè)獨(dú)家談判期，中國(guó)籃協(xié)在這一時(shí)期只能與盈方中國(guó)一家洽談續(xù)約一事。如果未能在此期間續(xù)約，他們?cè)谶@之后還有優(yōu)先續(xù)約期，假如中國(guó)籃協(xié)和其他公司達(dá)成協(xié)議，但只要盈方中國(guó)選擇匹配這份合同，同等價(jià)碼的情況下，中國(guó)籃協(xié)就必須和盈方中國(guó)簽約。不過(guò)，就目前的種種跡象來(lái)看，盈方中國(guó)在續(xù)約一事上也存在不小的難題。具體可以概括為四點(diǎn)：
第一、中國(guó)男籃大賽成績(jī)不佳，參加奧運(yùn)會(huì)概率變小，整體商業(yè)價(jià)值、美譽(yù)度和曝光率走低。2019年籃球世界杯，坐鎮(zhèn)主場(chǎng)的中國(guó)男籃卻令人意外地接連失利，導(dǎo)致無(wú)緣直通東京奧運(yùn)會(huì)。后續(xù)，中國(guó)男籃通過(guò)奧運(yùn)落選賽來(lái)獲得東京奧運(yùn)會(huì)參賽資格的機(jī)會(huì)非常渺茫，缺席東京奧運(yùn)會(huì)是大概率事件。
并且，隨著籃球世界杯賽制改革，中國(guó)男籃獲得奧運(yùn)門票的難度遠(yuǎn)超以往，一著不慎，中國(guó)男籃就可能持續(xù)無(wú)緣多屆奧運(yùn)會(huì)。一旦中國(guó)男籃連續(xù)缺席奧運(yùn)會(huì)這一頂級(jí)IP，其整體商業(yè)價(jià)值和媒體曝光率將大大降低，中國(guó)男籃的大賽場(chǎng)次屈指可數(shù)，品牌方很難獲得品牌曝光率和美譽(yù)度。面對(duì)這種潛在困境，盈方中國(guó)雖然渴望續(xù)約，但確實(shí)需要謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)。
第二、中國(guó)籃球之隊(duì)的贊助品類收縮，盈方中國(guó)對(duì)中國(guó)籃球之隊(duì)的商務(wù)開發(fā)范圍受限。眾所周知，2019年，中國(guó)奧委會(huì)正式推行TEAM CHINA市場(chǎng)聯(lián)合開發(fā)計(jì)劃，對(duì)多支國(guó)家隊(duì)的諸如飲用水、功能飲料等贊助品類聯(lián)合進(jìn)行統(tǒng)一招商，比如目前TEAM CHINA的官方飲用水是怡寶。這就要求，中國(guó)籃球之隊(duì)不能再像過(guò)去一樣對(duì)飲用水、功能飲料等贊助品類進(jìn)行售賣，而這筆錢在過(guò)往還是一筆不小的營(yíng)收。
在TEAM CHINA市場(chǎng)聯(lián)合開發(fā)計(jì)劃之下，中國(guó)籃球之隊(duì)可供自己開發(fā)的贊助品類受限，所以盈方中國(guó)在評(píng)估中國(guó)籃球之隊(duì)的商業(yè)價(jià)值時(shí)可能需要做減法。而中國(guó)籃協(xié)則希望中國(guó)籃球之隊(duì)的商業(yè)報(bào)價(jià)逐年遞增，這無(wú)疑是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾。
第三、今年疫情導(dǎo)致中國(guó)籃球之隊(duì)的商務(wù)開發(fā)完全停滯、顆粒無(wú)收，而中國(guó)籃協(xié)至今尚未減免盈方中國(guó)約定的授權(quán)費(fèi)。在今年年初疫情發(fā)生前，盈方中國(guó)當(dāng)時(shí)的管理層已經(jīng)將一筆千萬(wàn)級(jí)商務(wù)開發(fā)費(fèi)用打入中國(guó)籃協(xié)賬戶內(nèi)。而由于此后突發(fā)疫情，中國(guó)男籃今年至今沒(méi)有打過(guò)一場(chǎng)比賽，自然而然，盈方中國(guó)也無(wú)法通過(guò)中國(guó)男籃獲得任何收入。
在疫情發(fā)生后，全球體育營(yíng)銷數(shù)據(jù)普遍縮水，賽事IP所有方、代理方、贊助商大多通過(guò)積極協(xié)商來(lái)解決問(wèn)題。諸如中國(guó)排協(xié)等協(xié)會(huì)同意中國(guó)女排的贊助商的贊助權(quán)益可以延續(xù)到明年，但中國(guó)籃協(xié)目前尚未這么做，并且中國(guó)籃協(xié)也沒(méi)有對(duì)盈方今年應(yīng)繳納的授權(quán)費(fèi)給予相應(yīng)減免。當(dāng)然，鑒于萬(wàn)達(dá)旗下?lián)碛写罅繕I(yè)態(tài)，后續(xù)不排除中國(guó)籃協(xié)可能會(huì)和萬(wàn)達(dá)展開資源置換等各類靈活多樣的合作。
第四、盈方中國(guó)原有核心團(tuán)隊(duì)紛紛辭職，給中國(guó)籃球之隊(duì)的運(yùn)營(yíng)工作增加難度。自2005年開始運(yùn)營(yíng)CBA聯(lián)賽和2006年運(yùn)營(yíng)中國(guó)籃球之隊(duì)以來(lái)，盈方中國(guó)的核心團(tuán)隊(duì)在籃球運(yùn)營(yíng)方面十?dāng)?shù)年積累下的人脈資源和經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是非常寶貴的。但2019年9月萬(wàn)達(dá)體育中國(guó)與盈方中國(guó)開始推進(jìn)業(yè)務(wù)合并以來(lái)，盈方中國(guó)原有團(tuán)隊(duì)開始辭職。
最初，盈方中國(guó)的功勛總經(jīng)理趙峰在2019年11月正式離職，此后在2020年年初發(fā)生疫情，體育無(wú)疑是受影響最大的領(lǐng)域之一，大量體育公司被迫裁員、降薪或無(wú)薪休假，在這一時(shí)期，接任盈方中國(guó)總經(jīng)理的宋丹娜為首的盈方中國(guó)核心團(tuán)隊(duì)集體離職。雖然人員流動(dòng)不可避免，但在工作交接中總難免需要一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程。
誠(chéng)然，目前中國(guó)籃協(xié)與盈方中國(guó)仍處于優(yōu)先續(xù)約期內(nèi)，盈方中國(guó)仍在全力以赴謀求續(xù)約，但坊間傳聞，中國(guó)籃協(xié)已有意自行組建公司來(lái)運(yùn)營(yíng)中國(guó)籃球之隊(duì)。就如同在2016年前頭成立CBA公司、并在2017年正式將CBA運(yùn)營(yíng)權(quán)授予CBA公司一樣。
要知道，自2015年國(guó)務(wù)院印發(fā)《行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)與行政機(jī)關(guān)脫鉤總體方案》以來(lái)，政社脫鉤勢(shì)在必行，行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)均開始去行政化，與政府進(jìn)行脫鉤。按照這一既定方案，所有單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)均需要在2020年年底與國(guó)家體育總局完成脫鉤，中國(guó)籃協(xié)也在此列。
此前，中國(guó)籃協(xié)主席姚明已邀請(qǐng)中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)（簡(jiǎn)稱“青基會(huì)”）前秘書長(zhǎng)涂猛跨界出任中國(guó)籃協(xié)秘書長(zhǎng)。后續(xù)，姚明可能會(huì)選擇在2020年年底之前卸任CBA公司董事長(zhǎng)，轉(zhuǎn)而把個(gè)人精力集中在中國(guó)籃協(xié)事務(wù)上，而運(yùn)營(yíng)好中國(guó)籃球之隊(duì)無(wú)疑是中國(guó)籃協(xié)最重要的日常事務(wù)之一。在這一背景下，中國(guó)籃協(xié)考慮自己組建公司來(lái)運(yùn)營(yíng)中國(guó)籃球之隊(duì)實(shí)屬正常。
無(wú)論如何，即便未來(lái)無(wú)法繼續(xù)合作，盈方中國(guó)15年來(lái)給中國(guó)籃球之隊(duì)的貢獻(xiàn)絕對(duì)值得銘記。正是在盈方中國(guó)長(zhǎng)達(dá)15年的運(yùn)營(yíng)之下，中國(guó)籃球之隊(duì)的商業(yè)價(jià)值才一路走高。目前TCL、耐克等頂級(jí)品牌均長(zhǎng)期與中國(guó)男籃合作，而與姚明淵源頗深的中國(guó)人壽也在2019年加入到中國(guó)男籃的贊助商陣營(yíng)之中。未來(lái)無(wú)論誰(shuí)來(lái)運(yùn)營(yíng)中國(guó)籃球之隊(duì)，中國(guó)男籃能夠取得好成績(jī)才是永遠(yuǎn)的硬道理。