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今天我們將一起探討《論語》學(xué)而篇第十六，也是我們《論語》系列的第5篇文章。我們先來看一下原文：

子曰：“不患人之不己知，患不知人也?！?/p>

按照慣例，看白話文釋義：

孔子說：“不擔(dān)心別人不了解我，只擔(dān)心我不了解別人?！?/p>

看到這句話，我想熟悉論語的朋友已經(jīng)想到了《論語》的開篇第一篇中的“人不知而不慍”。沒錯，“不患人之不己知，患不知人也”就是孔子對“人不知而不慍”的更深入的理解。

我們將從三個(gè)方向理解這句話。

第一：人不知而不慍

“不患人之不己知”其實(shí)就是“人不知而不慍”。對于大多數(shù)人來說，別人不了解我這件事其實(shí)很容易辦到，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人本身就不被大眾了解。也就是說，對于大多數(shù)人來說，我們不僅不會擔(dān)心別人不了解我，同時(shí)大多數(shù)人還在努力推銷自己的過程中。

對于已經(jīng)在某行業(yè)有所建樹的人來說，才更容易出現(xiàn)“擔(dān)心別人不了解我”甚至當(dāng)別人不了解自己的時(shí)候會很生氣。其實(shí)完全沒必要，現(xiàn)在不同行業(yè)的分支很多，更別說不同的行業(yè)了，隔行如隔山，別人不了解自己是很正常的。

完全沒必要擺出一副“你們有眼不識泰山”的模樣，泰山會推銷自己嗎？不會。但是不妨礙大家都知道泰山。

第二：擴(kuò)展視野，充實(shí)自己

別人不了解自己，很正常的現(xiàn)象，用不著不高興。反倒是自己要拓展視野，多多認(rèn)識別人。把別人當(dāng)作鏡子，以便更好地反過來映照自己，在了解別人的同時(shí)，看到自己的不足和優(yōu)點(diǎn)，取長補(bǔ)短。了解別人是最好的進(jìn)步方式。

當(dāng)你自己足夠充實(shí)，你根本用不著“推銷自己”，反而別人會免費(fèi)幫助你“營銷”，做你的“推銷員”。不斷充實(shí)自己就是最好的“營銷”方式。向外求只會越來越空虛，向內(nèi)求才會越來越真實(shí)。

第三：如何知人

其實(shí)知人比推銷自己更加困難，很多時(shí)候我們就因?yàn)椴恢?，而做錯很多后悔的事。要知人，我們還是得先修己，然后不斷地去通過知物來聯(lián)系知人。然后可以通過不斷地觀察身邊的人，檢驗(yàn)自己知人的能力。當(dāng)然，要知人，最直接的方式還是知地、知天。如果你能知地、知天，那么知人也就輕而易舉了。只是我們要達(dá)到知地、知天是很困難的。由知物做起，再逐漸知人，明白始末，循序漸進(jìn)。

總結(jié)，“不患人之不己知，患不知人也”是孔子對于學(xué)而篇第一篇中“人不知而不慍”的深層次講解，我們不僅要理解別人可能不了解自己，反而要不斷地向別人學(xué)習(xí)，同時(shí)通過知人，利用別人的優(yōu)點(diǎn)來充實(shí)自己，“推銷自己”是最低端的方式，提高自己，這樣別人都會成為你的“營銷員”，這才是最高等的“營銷”方式。

舉例來說，雷軍打造小米的模式當(dāng)中，就利用了這一點(diǎn)，“性價(jià)比”路線不僅僅是一個(gè)賣點(diǎn)，更讓買到小米手機(jī)的粉絲，自動地成為了小米手機(jī)的“營銷員”，這樣每賣出一臺手機(jī)，小米就可能收獲一個(gè)免費(fèi)“營銷員”，這樣的價(jià)值成為了小米性價(jià)比手機(jī)的附加值，帶領(lǐng)著小米極速前進(jìn)。